Workshop
Ein Marketing-Workshop für Praxen klärt die strategische Grundlage, bevor operative Maßnahmen beginnen: Positionierung, Zielgruppe, Prioritäten und die Reihenfolge der nächsten Schritte. Am Ende steht keine Ideensammlung, sondern eine priorisierte Liste mit klaren Entscheidungen.
Warum die Vorarbeit den Unterschied macht
Viele Projekte starten mit operativen Maßnahmen, ohne dass die strategische Basis geklärt ist. Die Folge sind Aktionen, die nicht zur Praxis passen, Streuverluste und Wachstum, das die internen Abläufe überfordert. Ein formaler Projektstart liefert lediglich eine Aufgabenliste. Was Sie brauchen, ist die Grundlage, auf der alle weiteren Entscheidungen aufbauen.
Dieser Workshop schafft genau das. Er bestimmt Richtung, Prioritäten und Entscheidungslogik, bevor die erste Maßnahme startet. Danach ist Marketing kein Kostenfaktor, sondern ein steuerbarer Hebel für Ihr Wachstum.
Unser Verständnis von diesem Termin
Der Workshop ist keine Ideenrunde, sondern eine strukturierte Klärung. Im Mittelpunkt steht die unternehmerische Logik Ihrer Praxis und die Frage, welche Maßnahmen dazu passen.
Der Blick liegt dabei nicht auf der Summe möglicher Ideen, sondern auf einer belastbaren Entscheidungsbasis. Sie sollen danach beurteilen können, ob eine Investition in Marketing zu Ihren medizinischen und wirtschaftlichen Zielen passt oder nicht.
Die fünf Phasen des Workshops
1. Einordnung Ihrer Praxis
Wir betrachten Ihre Praxis im Gesamtzusammenhang statt getrennt nach Kanälen. Gemeinsam klären wir Ihr medizinisches Leistungsprofil, Ihre Stellung im regionalen und fachlichen Umfeld sowie Ihre wirtschaftlichen Ziele, etwa den Anteil privat abgerechneter Leistungen, individuelle Gesundheitsleistungen und geplante Spezialisierungen.
Ihr Nutzen: Sie wissen danach, welche Art von Wachstum für Sie sinnvoll ist. Nicht maximal, sondern steuerbar.
2. Wunschpatienten und Nachfrage
Wir schärfen gemeinsam, welche Patienten Sie gezielt ansprechen wollen und welche Leistungen die höchste Nachfrage erzeugen. Dazu bestimmen wir die Themen, die Vertrauen aufbauen und tatsächlich zu Terminen führen.
Ihr Nutzen: Sie vermeiden Streuverluste und erreichen die Anfragen, die zu Ihrem Leistungsspektrum passen.
3. Der Weg Ihrer Patienten
Welche Stellen dabei erfahrungsgemäß am häufigsten brechen, beschreiben wir im Beitrag zur Patientenakquise.
Wir betrachten den gesamten Weg vom ersten Kontakt über Google, soziale Netzwerke oder eine Empfehlung, weiter über die Website bis zur Kontaktaufnahme und den internen Abläufen in der Praxis.
Ihr Nutzen: Sie erkennen, an welchen Stellen Anfragen verloren gehen. Erfahrungsgemäß liegt der größte Verlust nicht bei der Sichtbarkeit, sondern bei Erreichbarkeit und Reaktionszeit.
4. Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge
Der Workshop endet nicht mit Ideen, sondern mit Entscheidungen. Wir legen fest, welche Maßnahmen jetzt sinnvoll sind, welche bewusst später kommen und welche derzeit keinen Hebel haben.
Ihr Nutzen: Sie erhalten eine priorisierte Liste, die den größten Hebel zuerst bedient, statt mehrere Einzelaktionen parallel zu starten.
5. Zusammenarbeit klären
Wir klären Rollen, Zuständigkeiten, Entscheidungswege und die Erwartungen auf beiden Seiten. Wer gibt Inhalte frei, wer entscheidet über Budgets, wie schnell erwarten wir Rückmeldungen.
Ihr Nutzen: Die Umsetzung läuft danach zügig, weil niemand auf Klärung wartet.
Was Sie nach dem Workshop haben
Eine klare Richtung
Sie wissen, wohin die Entwicklung gehen soll und warum. Das gilt auch für Entscheidungen, die erst in einem Jahr anstehen.
Zielgruppe und Angebot
Sie wissen, welche Patienten Sie ansprechen wollen und mit welchen Leistungen. Das verhindert, dass Budget in falsche Richtungen fließt.
Eine priorisierte Maßnahmenliste
Sie wissen, was wann zu tun ist, in welcher Reihenfolge und mit welchem erwarteten Effekt.
Eine gemeinsame Entscheidungsbasis
Sie treffen Entscheidungen schneller, weil die Logik dahinter geklärt ist und nicht bei jedem Thema neu diskutiert wird.
Was nach dem Workshop kommt
Welche Leistung als Erstes ansteht, ergibt sich aus dem Ergebnis. In den meisten Fällen ist es die Sichtbarkeit in der Suche, siehe SEO für Praxen, oder die Website selbst, siehe Website für Ärzte. Wenn kurzfristig Anfragen gebraucht werden, ist Werbung für Ärzte der schnellere Weg.
So läuft der Workshop ab
Vorbereitung
Sie stellen vorab Angaben zu Leistungsprofil, Zielen und aktueller Positionierung bereit. Wir prüfen parallel Ihre Sichtbarkeit und Ihre Website.
Der Termin
Wir arbeiten die fünf Phasen gemeinsam durch, vor Ort in Ihrer Praxis oder per Videocall.
Die Zusammenfassung
Sie erhalten die Ergebnisse schriftlich: Positionierung, Zielgruppe und die priorisierte Maßnahmenliste.
Entscheidung
Sie entscheiden danach in Ruhe, ob und in welchem Umfang Sie die Maßnahmen umsetzen möchten.
Für wen dieser Workshop gedacht ist
Der Workshop richtet sich an Praxisinhaber und Entscheider, die Marketing als steuerbaren Hebel verstehen wollen statt als notwendiges Übel. Die Teilnahme der entscheidenden Person ist dabei Voraussetzung, weil medizinische, wirtschaftliche und persönliche Ziele zusammenkommen müssen.
Wenn Sie eine belastbare Grundlage für Ihre digitale Positionierung schaffen möchten, sprechen wir gern über den passenden Rahmen.
Workshop anfragen
Sie möchten wissen, welche Maßnahmen bei Ihnen wirklich einen Hebel haben? Im Workshop klären wir Positionierung, Zielgruppe und Reihenfolge, bevor Budget fließt.
Einen Überblick über die Leistungen, die nach dem Workshop infrage kommen, finden Sie auf unserer Leistungsübersicht.
FAQ
Häufige Fragen:
Er ist der Startpunkt jeder Zusammenarbeit und stellt sicher, dass alle folgenden Maßnahmen auf einer geklärten Grundlage aufbauen. Er lässt sich aber auch dann sinnvoll durchführen, wenn bereits Maßnahmen laufen und Sie den Eindruck haben, dass sie nicht ineinandergreifen.
Je nach Größe und Komplexität der Praxis ein halber bis ein ganzer Tag. Für Kliniken mit mehreren Fachabteilungen kann ein zweiter Termin sinnvoll sein. Den Rahmen legen wir vorab gemeinsam fest, damit die Zeit realistisch geplant ist.
Beides ist möglich. Vor Ort hat den Vorteil, dass wir Abläufe in der Praxis unmittelbar sehen. Per Videocall lässt sich der Termin leichter in den Praxisalltag einpassen und bei Bedarf auf zwei kürzere Blöcke aufteilen.
Ein üblicher Auftakt liefert eine Liste von Maßnahmen. Dieser Workshop liefert die Entscheidungslogik dahinter, also die Einordnung, die sicherstellt, dass die Maßnahmen zur Praxis, zur behandelnden Person und zu den Zielen passen.
Die Teilnahme des Praxisinhabers oder der entscheidenden Person ist erforderlich. Nur so lassen sich medizinische, wirtschaftliche und persönliche Ziele zusammenbringen. Weitere Beteiligte wie Praxismanagement oder Marketingverantwortliche können dazukommen.
Der Aufwand richtet sich nach Umfang und Dauer, also danach, ob ein halber oder ein ganzer Tag nötig ist und ob mehrere Standorte oder Fachabteilungen einbezogen werden. Nach einem kurzen Vorgespräch nennen wir Ihnen einen konkreten Betrag.
Das Ergebnis gehört Ihnen. Sie behalten die strategische Leitlinie und die priorisierte Maßnahmenliste und können beides als Grundlage für eigene Entscheidungen oder für die Zusammenarbeit mit anderen nutzen.
Wir betrachten ihn vollständig, von der ersten Suchanfrage über Website und Kontaktaufnahme bis zu den internen Abläufen. Dabei zeigt sich meist, dass Anfragen nicht bei der Sichtbarkeit verloren gehen, sondern bei Erreichbarkeit, Formularen und Reaktionszeiten.
Indem wir sie nicht nur ableiten, sondern priorisieren und in eine Reihenfolge bringen. Dabei berücksichtigen wir Ihre internen Kapazitäten. Eine Maßnahme, für die niemand Zeit hat, ist keine Maßnahme, sondern ein guter Vorsatz.
Angaben zu Ihrem Leistungsprofil, Ihren Zielen und Ihrer aktuellen Positionierung, dazu Zugänge zu vorhandenen Auswertungen, sofern es welche gibt. Wir melden uns vorab mit einer kurzen Liste, damit die Workshop-Zeit für die inhaltliche Arbeit bleibt.
Bereit für mehr Sichtbarkeit?
Im Rahmen unseres Erstgesprächs haben wir die Möglichkeit, einander kennenzulernen und Ihre aktuelle Praxissituation zu besprechen. Gemeinsam analysieren wir den Status Quo Ihrer Praxis und definieren erste Verbesserungsmöglichkeiten.
